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家居卖场营销遇瓶颈 默许商户借外力餬口

时间:2016年09月28日 信息来源:不详 加入收藏 】【 字体:

■余蕾、记者王爱萍/文

    “市场消耗疲软,家居卖场频做营销运动刺激成交,短期看有些成效,但团体缺乏创新,竞争如此激烈,我们策划运动时有些黔驴技穷。”受楼市利好的影响,上半年家居市场需求上涨,为了抢占更多市场份额,各大卖场和品牌商使出浑身解数,举办各种营销运动,带动市场销量。种种努力,在巨汇建材家居广场企划总监熊昌看来,更多的是出于无奈,“卖场本身玩营销,结果显明欠佳。所以我们今年改变策略,不再单打独斗,第三方平台做营销运动我们也不再强势拒绝,毕竟卖场要想挺住,得先保证商户在世。”

    忧!饮鸩止渴,频繁促销或提前消费下半年市场

    回顾曩昔半年的江西家居市场,难以言明团体是好是坏。看客流及业绩,可以感觉到上游房产利好的东风,为下流建材家居行业吹起了波澜,各大卖场在春节后都迎来了首个开门红:“大牌购”“超级购”“超大牌”等运动高潮迭起,让2016年上半年的家居市场一改往年颓势,焕发生机。

    熊昌告诉记者,上半年家居卖场“比较热”,除了得益于交房量的增长,频繁的促销运动功不可没。自开春以来,巨汇签单量同比增长30%。以6月18日巨汇携手诚信联盟举办的“夜总惠”运动为例,当天到场客流就达千余人,仅方太厨电一家,单场运动日成交量就超过30单。

    记者梳理资料发现,南昌几家卖场为了增长客流,提拔商户销量,通常都是靠举办大力度的促销运动来刺激消耗。此法短期效益立竿见影,但容易造成商家后劲不足内力空虚——由于促销运动现场成交的客户,大多以平时蓄客为主,本可以尽快成交的客户,为造势,需留到运动当天补交尾款,以此获得运动贩卖业绩的猛增。“频繁的促销运动,的确吸引了一些尚未交房的客户提前下单,但这也并不是一件好事,可能会提前消费客户。我感觉下半年的市场走向不太乐观。”谈及后市,熊昌不无担心。

    叹!黔驴技穷,对第三方营销从抵制变成默许

    采访中,记者深切地感受到:市场转变出现新风向,卖场高姿态封杀第三方运动的情形不再。拿年初此起彼伏的联盟团购运动来说,大中小品牌踊跃参与场外营销,已经成为一股无法阻挡的势力,这股迫于无奈的“自餬口路”势头席卷市场,让本来坚持内场促销的家居卖场有点难堪。

    所谓的第三方营销平台,其实是一个营销传播机构,内部成员大多为建材行业曾经的操盘手,经验雄厚。因家居卖场营销同质化紧张,可行使的场地、资源受限,越来越多的家具建材品牌自行抱团,集体出走觅食。而第三方营销平台,为这些商家提供营销推广服务。这种“集体开小灶”的情势甫一出现,遭到各大卖场抵制,缘故原由是带走卖场内客流,不利于卖场经营,场内商户若参与就会被撤店处理。但从去年下半年开始,第三方机构组织的运动开始增长,对场内商户的参与,卖场也由最初的抵制,变成了默许。熊昌告诉记者:“单纯的促销已经很难刺激到消耗者,卖场营销思路难有突破,因此必须借助第三方营销机构来变个‘玩法’,刺激消耗热情,增长卖场和商户的信念。”

    然而,多位业内人士认为,临时的息争,并不代表长久的友善。熊昌认为,第三方运动虽然能短期内提拔人气和销量,但硬伤是无法带来稳固持续的客群,同样的运动举办两场,便不再奇怪,且双方都不可能真正共享核心资源,不利于双方长远发展。

    赞!立足长远,卖场加大投入打造“好码头”

    相比牵手第三方营销机构做运动的权宜之计,熊昌依然盼望商户能将运动落地到卖场,进步卖场客流才能获得长远发展。他认为,不管运动怎么变,“好码头”才是营销的核心。巨汇选址于省建材市场,享有得天独厚的地位上风,发展多年声誉不错,有较强的市场号召力,保障了卖场的天然客流。同时,省建材以贩卖传统基材为主,而巨汇经营的家具、卫浴、瓷砖、灯饰、窗帘、橱柜等产品,弥补了省建材市场的贩卖空白,打造出更有吸引力的竞争上风。

    对此,熊昌告诉记者,巨汇一向在赓续创新营销运动,将加大营销投入和推广力度,实现更大限度的创变,为提拔商户销量,推广巨汇品牌,提拔贩卖。

    消息链接:三项家具新国标7月1日起实施

    7月1日起,由国家标准化管理委员会批准发布的《家具用材料分类》、《玻璃家具通用技术条件》以及《竹制家具通用技术条件》3项国家标准开始实施。新标准对家具的安全性能、有害物质限量以及家具用材料的分类等关键指标做了规定。

    《玻璃家具通用技术条件》规定了玻璃部件的表面指标、理化指标、安全性要求、力学性能指标、强度指标、钢化标识等6项内容。

    《竹制家具通用技术条件》规范了竹制家具的重要尺寸及误差、外形和位置公差、材料、表面、外观理化性能、力学性能、有害物质限量、阻燃性等8个方面的技术要求。此外,还规定了竹制家具耐酸碱、耐温差、耐冲击和耐香烟灼烧等外观漆膜理化要求,并严酷规定了挥发性有害甲醛释放量、苯、甲苯、TVOC有害迁移元素等的限量要求及阻燃性要求。

    《家具用材料分类》规定了各种家具用材料的分类系统表及其编码方法,为每类家具材料提供了系统图。

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(作者:佚名 编辑:admin)

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